長山 文香（ナガヤマ アヤカ）
性別：女性職種：営業
入社年度：2010年
ソリューションサービス事業部という部署で営業を行ってます。営業活動として、新規のお客様に当社の「連結会計システム iCAS」と「開示組替支援ツール iFlap」のご提案から受注・納品まで（案件化からクロージングといいます）を担当しています。既に当社のシステムをお使い頂いているお客様に対するフォローもしております。社内での営業事務作業からお客様先でのプレゼン・契約まで、一連の流れを全て行ってます。
営業のやりがいとしては、なんと言っても「受注」を頂けた時です。お客様発掘から担当しているので、選定の中から当社を選んで頂けた時は嬉しいです。お客様は未上場の企業様から有名な上場企業様まで幅広く、色々な業界のお客様がいらっしゃいます。そのお客様へヒアリング及び提案を行うのですが、毎回色々な業界のお客様に提案させて頂くわけですから、提案に行く度に一つ一つ自分の中に知識や経験が蓄積されていきます。そういったことにより、業界を跨いで色々な物事が考えられるような営業に携わっていることにもやりがいを感じてます。
もちろん「失注」した時です。先輩に協力してもらい、お客様からも沢山お力添え頂いていたにも関わらず、失注してしまったことがあります。先方に何度も通い、役員の方ともお話できており、社内でもお客様の要望にお応えする形での販売を認めてもらうところまで進んでいた案件でした。
しかし、その時は精一杯やっているつもりでも、後から振り替えると、「あの時もっとこうすれば良かったのではないか」、「ここのアプローチを変える必要があったのではないか」などと自分の力不足を感じることがあります。自分の力不足と失注という結果を目の前にした時、心の底から「キツイなぁ」と思います。しかし、当時のことを考えつつ、今は全力で仕事にあたることができています。
しかし、その時は精一杯やっているつもりでも、後から振り替えると、「あの時もっとこうすれば良かったのではないか」、「ここのアプローチを変える必要があったのではないか」などと自分の力不足を感じることがあります。自分の力不足と失注という結果を目の前にした時、心の底から「キツイなぁ」と思います。しかし、当時のことを考えつつ、今は全力で仕事にあたることができています。
当社には、社員の交流と育成を目的にした社内イベントを企画する「IEC」という団体があり、私も所属しております。私がインプレスでこれからやってみたいことは、「IEC」を通して普段顔を合わせることがないメンバー同士のコミュニケーションをより活性化することです。お客様先で勤務している社員も多く、忘年会やIECイベントで初めて顔を合わせる社員もいます。その中で人材の交流から育成を通して、会社と社員の絆、団結力を育む役割をしているのが「IEC」であると思っています。「IEC」を通して、社員の交流を円滑にし、会社という場を通して社員が成長することにより「社内の結束力」を育む。そういったことに貢献するということが私のやりたいことです。
参考までに、「IEC」の楽しいイベントには「グループ対抗料理対決」、「バレーボール大会」といったものがあります。
参考までに、「IEC」の楽しいイベントには「グループ対抗料理対決」、「バレーボール大会」といったものがあります。
「インプレス」に少しでも興味がある方、まずは応募してみてください。IT業界を目指している方も、企業会計に興味がある方も新卒の方であれば知識や経験がなくても大丈夫です。学ぶ機会はたくさんありますので、熱意や向上心があれば入社してからでも十分に学ぶことができますし、それを学ぶ環境もあります。私自身、フォークナーが好きで英文科出身ですし、趣味も琴、チェロ、スキーとITの世界とはかけ離れていました。IT業界に関わっていた方、そうでない方も色々な世界に挑戦してみませんか？ご応募お待ちしております！
Copyright © 1995-2011 Impress Corporation. All Rights Reserved.
